Amir Somoggi

Consultor e professor de marketing e gestão no esporte. Presta consultoria para empresas de auditoria de clubes, agências de marketing esportivo, patrocinadores e entidades esportivas .

Formação Acadêmica

- Pós-Graduação em Direção de Marketing Estratégico de Entidades Esportivas // UNIVERSIDADE DE BARCELONA -Barcelona, Espanha.

- Especialização em Administração Esportiva // FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS- FGV - São Paulo

Colaborador do livro – “Marketing et football – une perspective internationale”, com um capítulo sobre os negócios no futebol brasileiro. - Editora PUS- Presses universitaires du sport – França – 2005.

Professor do curso de pós-graduação em Marketing Esportivo da UNIP – SP.

Cursos e palestras em diferentes instituições como FGV – SP, CRA-SP, ESPM-SP,CIEE-SP, USP-SP, FAAP-SP, UniSant´Anna – SP, ESAMC –AL, ITCOM Business School –SP.

Entrevistas e artigos publicados em diferentes veículos como: Jornal Lance, Site EsporteBizz, Revista America Economia, Revista Marketing Cultural, Revista Lance A+, Jornal Valor Econômico, Rádio CBN, Revista Sinal Extensivo, Revista PEGN, Revista Você S.A., Site Gazeta Esportiva.net, Site Vox News, Revista World Sports Magazine, etc.

Esporte como Produto de Marketing

Por Amir Somoggi* ( amir18amir@hotmail.com )

Consultor e Professor de Gestão de Entidades Esportivas e Estratégias de Marketing Esportivo.

Pós-graduado em Direção de Marketing Estratégico de Entidades Esportivas pela Universidade de Barcelona, Espanha.

O Esporte ao redor do mundo e em diferentes épocas já provou ser uma excelente ferramenta estratégica de marketing. Atualmente já é visto e principalmente, utilizado como mídia alternativa por diferentes empresas que desejam alcançar seu consumidor nos momentos em que estes estão praticando, vendo ou se informando sobre seu esporte favorito. Essas empresas perceberam que seus clientes estão muito mais dispostos a consumir seus produtos, ou simplesmente, criar uma certa simpatia com a marca quando estão vendo ou praticando esporte. Paralelamente, o interesse do consumidor pelo esporte é cada vez mais alto, mostrando que essas empresas estão investindo suas verbas de marketing de forma acertada.

A utilização do Esporte como mídia para atingir o consumidor no Brasil é muito mal explorado. Os casos de sucesso ao redor do mundo, mostram como o marketing esportivo é ainda utilizado como ferramenta tática de marketing e em muitos casos com um planejamento e execução muito pouco centrado nos aspectos singulares do esporte. Todas as empresas que atualmente não desenvolvem estratégias de marketing ligadas ao esporte, não o fazem por culpa do desconhecimento de seus responsáveis de marketing ou medo de atrelar a marca a uma entidade esportiva mal administrada ou envolvida com polêmicas.

Estes riscos associados ao esporte devem-se a dificuldade de controlar o mix de produto esportivo. Enquanto em muitos setores os profissionais de marketing têm a possibilidade de desenhar, controlar ou moldar os produtos ao consumidor, o produto esportivo muitas vezes é consumido no ato que foi oferecido, além de ser consumido publicamente. Os envolvidos em um evento esportivo: clubes, patrocinadores, confederações e público estão sob forte impacto do ambiente e do alto nível de interesse dos meios de comunicação pelo evento. Em virtude da influência da mídia no Esporte, as Relações Públicas ampliam sua importância, deixando de ser uma ferramenta de comunicação e tornando-se parte integrante do Marketing Mix. A correta utilização das estratégias de Relações Públicas são indispensáveis no esporte, a fim de minimizar seus riscos, além de ser independente e eficiente para que uma empresa ou entidade esportiva possa posicionar seu produto/serviço esportivo, divulgar campanhas publicitárias e novas estratégias promocionais.

O que se pode observar na Europa e principalmente nos EUA é o crescimento do esporte como Indústria. No Brasil ainda estamos na fase embrionária do processo, onde a venda de material esportivo é muito superior aos valores das propriedades esportivas comercializadas entre anunciantes, agências e entidades esportivas. O produto esporte no Brasil ainda está sub-valorizado, muito similar aos principais mercados europeus no final da década de 80 e início dos anos 90 e muito distante da realidade profissional a ser alcançada.

Entretanto, no Brasil mesmo sendo um mercado esportivo em desenvolvimento como negócio, as atuais estratégias de marketing e comunicação de empresas patrocinadoras e em poucos casos, sua utilização estratégica, tornaram as estratégias de marketing esportivo cada vez mais presentes no mercado brasileiro. O crescente interesse dos consumidores pelo esporte e como a utilização do marketing de patrocínio torna-se essencial para o sucesso do negócio das empresas, consolidarão o esporte como ferramenta de marketing nos próximos anos no Brasil e como um dos melhores caminhos para criar uma identidade de marca forte, para rejuvenescer e reposicionar marcas, vender produtos e serviços e fidelizar o consumidor.